{"id":857,"date":"2018-12-05T21:10:15","date_gmt":"2018-12-05T20:10:15","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sportail.net\/?p=857"},"modified":"2022-06-10T02:32:04","modified_gmt":"2022-06-10T01:32:04","slug":"les-cles-pour-trouver-des-partenaires-dans-le-milieu-sportif","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sportail.net\/annuaire\/portal\/les-cles-pour-trouver-des-partenaires-dans-le-milieu-sportif-85700.html","title":{"rendered":"Les cle\u0301s pour trouver des partenaires dans le milieu sportif"},"content":{"rendered":"
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La plus grande difficulte\u0301 des clubs a\u0300 notre e\u0301poque est de trouver des partenaires afin de pouvoir continuer a\u0300 proposer des activite\u0301s a\u0300 leurs licencie\u0301s mais e\u0301galement de mettre en place de nouveaux projets comme l\u2019organisation d\u2019e\u0301ve\u0301nements sportifs. Allan Kinic, CEO de l\u2019agence Kinic<\/a>, socie\u0301te\u0301 de communication et de marketing sportifs, nous donne les cle\u0301s pour surmonter cet obstacle.<\/strong><\/p>\n

Le partenariat, un marche\u0301 complexe<\/h2>\n

Le sport occupe une place de choix dans l\u2019univers des loisirs, une place omnipre\u0301sente dans la vie des athle\u0300tes amateurs et professionnels mais aussi de plus en plus dans celle du consommateur lambda. Avec une offre en constate e\u0301volution et un nombre de structures qui ne cesse de croitre, les possibilite\u0301s pour une entreprise de devenir partenaire ou me\u0301ce\u0300ne sont de plus en plus vastes.<\/p>\n

Malheureusement, ces me\u0302mes entreprises sont de plus en plus sollicite\u0301es, ce qu\u2019Allan Kinic re\u0301sume bien :<\/p>\n

\u00ab Suite a\u0300 la baisse constante des subventions accorde\u0301es par les collectivite\u0301s, la moindre structure sportive doit trouver des moyens pour subvenir a\u0300 ses besoins financiers. Elles se dirigent la plupart du temps vers des partenaires prive\u0301s, mais fasse a\u0300 la hausse des sollicitations, ces derniers sont oblige\u0301s de faire une se\u0301lection drastique \u00bb.<\/p><\/blockquote>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

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\"sportifs\"<\/p>\n

Les structures doivent donc mettre les moyens pour palier au de\u0301ficit financier suite a\u0300 la baisse des subventions, et tirer leur e\u0301pingle du jeu afin de faire la diffe\u0301rence pour attirer l\u2019attention des partenaires prive\u0301s. Toute la question est donc de savoir comment faire. C\u2019est la\u0300 qu\u2019Allan Kinic apporte son savoir-faire. A la te\u0302te d\u2019une agence de communication depuis 2009, il a aide\u0301 des dizaines de structures sportives a\u0300 obtenir des moyens financiers de plus en plus importants. Il est par conse\u0301quent le mieux place\u0301 pour apporter son expertise et donner les cle\u0301s pour trouver plus facilement des partenaires dans le milieu sportif.<\/p>\n

Comprendre la diffe\u0301rence entre partenaire et me\u0301ce\u0300ne.<\/h2>\n

\u00ab En moyenne en France, un club tire ses richesses selon la re\u0301partition suivante : 50% vient des me\u0301nages (inscriptions, billetterie, buvette, produits de\u0301rive\u0301s …), 35% des subventions donne\u0301es par l\u2019e\u0301tat ou les collectivite\u0301s, et 15% des moyens financiers apporte\u0301s par les entreprises \u00bb.<\/p><\/blockquote>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

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Lors de l\u2019e\u0301tablissement d\u2019un partenariat, il y a la mise en place de contreparties contractuelles suite aux sommes verse\u0301es par une entreprise : par exemple, pre\u0301sence du logo sur un maillot, publicite\u0301 sur un panneau ou une ba\u0302che au bord du terrain, etc…<\/p>\n

Une diffe\u0301rence avec le me\u0301ce\u0301nat<\/a> qui est un simple soutien financier<\/p>\n

\"m\u00e9c\u00e9nat<\/p>\n

ou mate\u0301riel apporte\u0301 par une entreprise voire un particulier. Ce dernier permet en contrepartie d\u2019obtenir des de\u0301ductions fiscales contrairement au partenariat qui lui est conside\u0301re\u0301 comme un investissement publicitaire.<\/p>\n

\u00ab Les structures sportives et de fac\u0327on plus ge\u0301ne\u0301rale, les associations ont du mal a\u0300 faire la diffe\u0301rence entre ces deux aspects. Parfois certains sont me\u0302me \u00ab borderline \u00bb au niveau juridique et fiscal. C\u2019est justement pour cette raison, que nous animons assez re\u0301gulie\u0300rement des formations, notamment avec le Comite\u0301 de\u0301partemental et Sportif (CDOS) dans le but d\u2019e\u0301clairer un peu plus les personnes sur les diffe\u0301rents aspects du partenariat et du me\u0301ce\u0301nat \u00bb<\/p><\/blockquote>\n

explique Allan.<\/p>\n

Choisir un bon accompagnement.<\/h2>\n

Agir seul c\u2019est bien, mais e\u0302tre accompagne\u0301 par une structure professionnelle, c\u2019est encore mieux. Lorsque vous ferez appel a\u0300 une agence de marketing sportif afin que cette dernie\u0300re puisse vous aider a\u0300 trouver de nouveaux sponsors, vous devrez garder en te\u0302te que cette collaboration est a\u0300 double sens. Et cela pour une simple raison : l\u2019agence que vous engagerez, de\u0301tectera probablement des points sensibles dans votre organisation.<\/p>\n

Nous comparons le plus souvent un bon prestataire de marketing sportif a\u0300 un bon me\u0301decin : il vous e\u0301coutera, vous interrogera, avant d\u2019e\u0301tablir son diagnostic.<\/p>\n

\u00ab L\u2019humain doit e\u0302tre place\u0301 avant tout dans une collaboration. A\u0300 l\u2019agence Kinic, nous faisons en sorte de cre\u0301er un sentiment de confiance avec nos diffe\u0301rents clients, ce qui permet par la suite de travailler dans de meilleures conditions et au final, tous les acteurs en sortent gagnants \u00bb<\/p><\/blockquote>\n

explique Allan Kinic.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

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Savoir analyser les retombe\u0301s<\/h2>\n

La recherche de partenaires est une discipline a\u0300 double tranchant. La strate\u0301gie mise en place peut e\u0302tre une re\u0301ussite, mais parfois ce n\u2019est pas le cas. C\u2019est pour cela qu\u2019il faut effectuer une bonne analyse des actions et des retombe\u0301es pour pouvoir changer de tactique avant de passer a\u0300 un nouveau plan d\u2019attaque.<\/p>\n

Pour Allan,<\/p>\n

\u00ab c\u2019est comme dans n\u2019importe quel sport individuel. Dans un match, le coach va de\u0301cider de faire sortir un joueur et d\u2019en faire entrer un autre pour renverser le score et gagner la
\nrencontre \u00bb.<\/p><\/blockquote>\n

Si suite a\u0300 une analyse, vous voyez que votre objectif n\u2019est pas atteint, c\u2019est surement que votre produit n\u2019est pas assez mis en avant ou que vous avez demande\u0301 un tarif beaucoup trop e\u0301leve\u0301. C\u2019est pour cela qu\u2019il est important de mettre en place un dossier de partenariat et de proposer diffe\u0301rentes offres de visibilite\u0301, pre\u0301sente\u0301es sous la forme de packs. Ces packs vous pourrez par la suite les vendre a\u0300 des partenaires potentiels, ou me\u0302me cre\u0301er des offres sur mesure pour convaincre ceux qui seraient encore he\u0301sitants voire carre\u0301ment re\u0301calcitrants.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

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Telles sont les cle\u0301s pour trouver des partenaires dans son club. Mais encore une fois, il faut que le club soit bien pre\u0301pare\u0301 et su\u0302r de son dossier.<\/p>\n

\u00ab Le club doit impe\u0301rativement avoir une ide\u0301e claire de son projet et des objectifs qu\u2019il cherche a\u0300 atteindre, c\u2019est la condition sine qua non pour pouvoir progresser et e\u0301voluer dans son projet \u00bb<\/p><\/blockquote>\n

souligne Allan Kinic.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

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